第22集:捷科与惠康竞争新项目
崔龙从周锐家出来后去夜店玩，碰到了华东区的贝爻爻。次日一早，方威醒来，周锐已经去上班了，吃着奶奶准备的早饭方威忍不住哭了起来，他已经太久没在桌上吃过早餐了，沈家珍得知方威之前都是在大街上、地铁里，甚至厕所里吃早餐，安慰他到了自己这个岁数这些都可以当成吹牛的本钱，她告诉方威，周锐说他愿意的话可以长住在这里，方威再一次感动得哭了。骆伽制定好了购物平台配置标准后告辞离开，看着杜恒依依不舍的眼神，赵兰提醒他顾问归顾问，方案归方案。杜恒追上骆伽，告诉她刘工的事要和刘董商量下是否有合适的职位，骆伽让他不用太为难。周锐向李明楷汇报O&T集团这次的项目招标价是三个忆，陈明楷告诉他要用捷科的技术占法斯特百分之四十的股份，周锐觉得公司有点狠，提要求要调个杨露推荐的人回来，陈明楷满口答应。周锐将昨晚在卫生间发现的牛皮纸袋原物退给方威，方威承认是自己退租凑的钱，想补偿周锐的损失，他不明白周锐为什么不告诉大家签字是自己冒充的，周锐鼓励方威不要被这么点事就打趴下了。公司调令还没下来，贝爻爻就来了，周锐答应最多给她四个月试用期。崔龙把贝爻爻叫到空闲的会议室单聊，他还以为贝爻爻是冲着他进公司的，贝爻爻不置可否。周锐组织销售部开会，教给大家针对不同客户的攻克方法：分管采购的裘康达，性格内向，属于老虎型客户，由崔龙和贝爻爻一组负责跟盯，去他办公室谈，但无论谈任何事都不要超过三分钟，而且第一次登门不要介绍他们的产品；技术主管李浩晨，业余生活是电竞高手，怜香惜玉，属于猫头鹰型客户，安排肖芸攻克他，因为技术男好为人师，肖芸不懂技术倒是她的优势；三十五岁的赵兰，几天前高升为O&T高管，是美容院的VIP客户，一年花在脸上的数字惊人，属于孔雀型客户，安排方威想尽办法把他们的方案送到赵兰手上。周锐告诉大家这在销售意义上叫插桩，评委就是他们的桩，这是一场持久战，他们从现在开始要死死盯住自己的客户，贴身紧逼，有任何问题回来商量解决。方威根据周锐指导的方法，一大早上就候在商场美妆专柜，等赵兰来了殷勤地帮她画了精致的妆容，赵兰非常满意，误以为方威是美妆导购，让打包商品时，才知道他是捷科销售，她觉得受了愚弄，连项目书都不接，愤然离开。肖芸依计而行，果然李工同情她怀着孕来跑业务不容易，接过了计划书。另一边的崔龙和贝爻爻则出师不利，连裘总的面都没见到，他们只好在大厅继续等。魏岩叫来周锐，说他们着手O&T物流平台的项目不用向他汇报了，紧接着他当着周锐面接了杜恒电话，约定马上见个面。魏岩请杜恒吃饭，打探O&T超级购物平台的项目，杜恒表示这个项目是赵兰主任负责，他只做协助，魏岩指出标书制定的标准对捷科很不利，而且周锐销售能力虽强但太冒进。刘董在和光阁见了周锐，指点他生意不是打杀出来的，杜恒不见他就来见自己，太争强好胜了，周锐解释冒失拜访是想争取超级购物平台的项目，刘董表示这个项目骆伽已经和自己谈了很久了，他欣赏的仅仅是周锐这个人，如果他想争取项目还是去找杜恒和赵兰。杜恒下班来找骆伽，送了她一条脚链，骆伽推托不了只好收下，正好周锐过来，杜恒告辞。周锐吃醋了，埋怨骆伽不该收杜恒礼物，还霸道地不许她戴，觉得骆伽应该告诉杜恒自己有男朋友了，骆伽反问周锐敢不敢公开二人的关系？周锐沉默了，骆伽不许他进家门，强调这是应标期间，别忘了约法三章。魏岩觉得杜总在关照惠康，陈明楷提醒他甲方项目的负人不是杜总，魏岩不相信，周锐告诉他杜恒的背后是刘丰，按照公司的规定，谁能约见项目的最高决策者项目就归谁，他已经见到刘丰了，魏岩恨得咬牙切齿。王亦楠向骆伽汇报：捷科已经在接触其它评委了，他计划主攻采购部总监裘总，骆伽提醒他O&T集团是技术驱动型公司，不能只攻采购部，技术部也是关键，王亦楠为难道他搞不定技术男，骆伽答应亲自对接李工。
