第5集:周锐与骆伽联手谈判
周锐晚上收到杜恒信息：峰回路转，柳暗花明。他知道事情有了转机，立即把晚饭打包，约骆伽到酒吧。骆伽告诉他愿意让出百分之十给捷科，林总也答应了，因为捷科的方案弥补了他们的短板，周锐要求百分之三十，骆伽指出捷科会死在周锐今晚的固执上。周锐自信骆伽二次邀请自己去惠康，正暴露了他们的技术短板。骆伽让步到百分之十二，周锐坚持三十，二人不欢而散。周锐打电话给杜恒说了和骆伽谈判的结果，杜恒希望南周锐北骆伽第一次在他的项目上联手，他会充分评估后再和双方谈。骆伽向林总汇报杜总很强势，和捷科合作是他们唯一的选择，林总生气这样做是给捷科输血续命，提高他们的估值会破坏公司的收购计划，骆伽认为周锐设计的软硬件系统确实比他们更能抓住O&T集团的潜在需求，趁他们现在还有优势，可以分一杯羹给捷科，否则周锐是个不按常理出牌的人，明年后年很可能没惠康的事了。林总建议把周锐变成队友，可骆伽早试过了没用，林总嘱咐骆伽他不在乎分成比例，但捷科最终必须得死。一大早，叶朝东把曹天佑送的清远鸡抱到了办公室，弄得鸡飞狗跳，幸亏方威赶来把鸡捉住才让大家恢复了工作秩序。周锐安排叶朝东盯着曹天佑的第二笔款，让他赶紧付。陈总来到周锐办公室，看到自己送杜恒的酒被退了回来有些失落，他指示周锐惠康的份额比例只要不低于百分之十五，他就可以堵住董事会的嘴。二人聊起杜恒，周锐觉得杜恒的眼界很宽，陈总感慨在他们老一辈销售眼里酒就是神，不是举杯就是下跪，但对周锐他们这辈人不一样了，下跪也没用。谁也没想到周锐真的把O&T项目谈成了，如果能够合作成功他们就喝这瓶酒庆祝，另外他给销售部安排了个新人，现在销售部是一盘散沙，能否拧成泥就看周锐的了。杜恒约谈骆伽和周锐，让他们各自把份额写在纸上，没想到两人写的都是百分之二十，杜恒去拿香槟庆祝，周锐看了骆伽的手说滴水不漏一点不可爱。杜恒拿来了香槟，祝贺大家合作愉快，他兴奋地说男周锐北骆伽，自己坐享渔翁之利。方威给大家买了丰盛的宵夜，周锐扫了一眼说北京的夜宵标准比杭州的高，谢伊解释这是魏总之前的标准，按魏总的规矩，如果和O&T合作谈成，还可能让他们去新马泰旅游，周锐声明现在定规矩的人是他。其实私下他是自掏腰包付了夜宵的超标金额，方威觉得这件事应该让大家知道，周锐认为没必要，他夸方威能记住每个人的点餐习惯。骆伽给小乐说，各行各业的销售是相通的，其实卖的是互联网的连接，也是人和人的连接，和小乐卖鞋是一个道理，最终都是搏得人心。她之所以顶着压力把小乐挖到公司，是因为她卖鞋卖到自己心坎里去了，这是她的天赋。骆伽把王亦楠寄的礼物转送给了小乐。周锐来惠康公司送合同，林振威主动上前和他打了招呼，骆伽指责周锐的合同里好多条件她都不能接受，周锐提议二人联手让杜恒提高价格，以他对互联网企业的了解，他们每年升级的费用都会逐年递增，而且增幅很大，他们可以帮杜恒提前花掉明年的钱，因为客户大部分时候都不知道自己想要什么，杜恒也不例外。希望骆伽能和他一条心，他会立即着手做方案。捷科的技术总监帕特里克向周锐汇报惠康只能满足O&T短期的需求，谢伊提醒周锐这单没有利润不计入提成，周锐并不在意。他计划让O&T提前支付五年的费用，安排帕特里克分析他们明后年的预算，让谢伊通知市场部和销售部同事回来加班。周锐来到叶朝东办公室，对他做的方案很满意，叶朝东认为O&T和法斯特一个在城市一个在农村，如果他们都能拿下，在物流界就站稳脚跟了。他想将O&T项目进展同步给魏总，周锐觉得没必要。这时方威送来了白条鸡，三人正吃得津津有味，魏岩过来催促周锐早签早拿订金，叶朝东解释这是亏本的买卖，周总还想再争取，周锐走后，魏岩不屑道周锐没资格加诉求。周锐晚上给骆伽发了邮件，骆伽一看是四千六百万，惊得瘫在了桌子上，她觉得周锐真是疯了。杜恒约双方下午三点谈，周锐让骆伽提前十分钟到楼下的咖啡厅碰一下。这时陈总告诉周锐，银行发了催促函，态度强硬，周锐汇报有把握让杜总在整体份额上再追加四千六百万，陈总着急远水解不了近渴，安排周锐亲自催催回款，必要时用一些手段。周锐立即安排谢伊等人准备下一起去法斯特，带上充电宝全程录像。路上，方威汇报调查结果：曹天佑高中文凭，法斯特公司法人代表，县里民营企业家协会会长。周锐要求叶朝东和老曹谈判，要么现场打款，要么把设备给拉回来，他一会有事走了后他们继续谈。
